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宋志平讲述如何把两家草根企业做成世界500强

作者:?快三平台计划 发布时间:?2021年05月18日 10:58:44

  非常高兴在深圳和高维学堂的各位学员作一次交流。我今天想给大家讲三段话,主要围绕我的新书《经营制胜》展开。

图为《经营制胜》作者宋志平。


图为《经营制胜》作者宋志平。

  1 如何把两家草根企业做成世界500强

  第一段话,简单介绍一下我的情况。

  我大学毕业后在一家国企工作,就是今天的北新建材(000786,股吧)。在那里,我从技术员开始,一路做到厂长、总经理、董事长,做了23年,几乎所有的岗位都做过。

  1993年,我做了厂长。然而,这并不是一个好差事,做厂长让我很为难。为什么呢?因为当时北新建材和很多国企一样,经营非常困难,工资都发不出来,几千号嗷嗷待哺的员工揭不开锅。

  当时最大的问题是,员工没有积极性,还很冷漠。因为在当时的体制下,干多干少一个样,干和不干一个样,久而久之大家就没有热情了。每天都有好几百人迟到早退。

  上任后我问员工,怎么才能激发你们的热情。他们说,我们好多年没分过房子,也没涨过工资,怎么热情起来呢。

  我说这个问题好办。不过,盖房子、涨工资的钱在哪儿呢?都在你们手里,你们好好干,咱们多赚点钱,就多盖房子,多涨工资。那时,工厂挂起了两个大气球,一个飘带上写着"工资年年涨",另一个飘带上写着"房子年年盖"。没想到,还真的激发了大家的热情。

  当时,我们企业里有一个热烟炉,经常熄火。员工们很迷信,说新厂长来了,让新厂长点火,大概就不灭了。于是,他们把我从办公室拉过去点火。我将火把扔到炉子里,下来后跟工人们说,"我其实最想点燃的是,你们心中的火。你们心中的火燃烧起来了,炉子里的火就不会灭;你们心中的火灭掉了,炉子里的火一定也会灭。"

  结果,我当厂长的第一年,这炉子里的火就没灭过。工人们都说:"宋厂长好神,他点的火就不会灭。"我说,实际上是因为你们有了积极性,有了责任感,所以它不灭了。

  我30多岁当厂长,是这个工厂的第八任厂长。前面的厂长在学历、资历上都比我高,而我把企业做起来了。为什么?原因很简单,因为我懂得人心并知道怎么激发人心,后来我把它称为"机制"。

  其实,做企业不需要神仙,只要有机制就行了。没有机制,神仙也做不好企业。

  在北新建材,当我做得风头正劲时,上级突然让我去做中国建材的一把手。中国建材是北新建材的上级单位。当时中国建材已经弹尽粮绝,主要问题是负债多。

  在发表就职演讲的当天,我还在主席台上,办公室的人跑上来递给我一张纸条,那是法院冻结所有财产的通知书。这个情节真的很有戏剧性,电视剧编剧估计都编不出来。

图为《经营制胜》作者宋志平。


图为《经营制胜》作者宋志平。

  在那样一个处境下,企业要怎么救?我先是召集了很多行业专家,开了一个研讨会。专家说,如果在建材行业想做到第一,必须做水泥。因为当时水泥在建材行业的GDP占到了70%。

  中国建材以前是做石膏板的,没做过水泥,也不会做水泥。但是,要想发展,就得做水泥。怎么办呢?

  我记得学MBA时老师讲过,做企业要先定目标,目标定了后缺什么找什么,而不是有什么做什么。我决定要做水泥,缺水泥厂就找水泥厂,缺钱就找钱,缺人才就找人才。

  首先就是找钱。我们先到香港上市,拿了一笔钱回来,20多亿港币,尽管不多,但拿到钱后就不一样了,银行也不再围追堵截在后面要债了,还变成了支持我们的人。

  这个钱还不够,怎么办?我想到做水泥的民营企业,它们有钱;于是,我们搞混合所有制,把民营企业的钱也用起来。最后把1000多家水泥企业混改了,发展成了今天的全球水泥大王。

  我带领大家把中国建材做起来了,感觉终于松了一口气。国资委突然又把我叫过去,让我做国药。国资委觉得我善于重组,让我到国药去重组,把医药平台建起来。

  国药当时也是一家小小的企业。于是,我就把中国建材这套方法移植到国药。中国建材重组的是水泥,医药的重组则是从医药分销入手。

  当时,美国医药分销的只有3家大公司,而中国有2万多家,都是小公司。那个时候,国家总理每年都在人大会上讲,要建立全国医药分销网。但是没人建,因为这需要很多钱。于是,我担任国药集团的一把手后,说我们来建。